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白酒定制如何满足客户的需求?

发布时间:2019-07-14 点击数:33

随着社会不断发展,白酒定制越来越受欢迎,那么,白酒定制如何满足客户的需求?

  1、深入了解客户,体会文化内涵。何谓定制,即量身打造。当目标单位觉得打造自己的定制酒的时候,白酒企业就不要再犹豫了,深入客户内部,了解客户的需求,感受企业文化气息,从而能够在定制酒开发的过程中,不会偏离客户的基本价值方向。

  2、找到关键决策人,并了解其兴趣偏好。找到关键决策人是定制酒渠道拓展的核心关键,往往他的兴趣和偏好会决定合作能否达成。因此,白酒企业在拓展定制酒渠道的过程中,一定要找到关键的决策人,并通过深度的沟通及相关的了解来了解他的兴趣及偏好,例如对于颜色、酒度、口感等偏好。在定制酒方案设计的过程中,要考虑到关键决策人的个人喜好的因素。

  3、规划合理的产品利益链。根据客户需要酒水的档次,来规划好产品的出厂价格。当然,对于关键人的利益规划是非常关键的部分,这在很大程度上决定了合作能否开始以及开始后能否持续。

  4、让客户参与其中:让客户亲自参与到定制酒的开发过程中,从起名字、包装设计的风格、包装的材质、文案内容、酒水的度数及口感特点等,都要让客户参与其中,让客户真正体验到了“我的白酒我做主”的VIP待遇,也让客户的文化、意愿及情感能够在产品中有所体现及表达,这样不仅让定制酒更加符合客户的需求,也令客户对产品更有感情,更加喜欢。

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